文 | 顾伟 上海普世律师事务所高级合伙人

导言

青年律师该如何走出“成长的烦恼”？

青年律师如何面对执业前期的迷茫？

律师如何处理好执业与生活的关系？

长久以来，诸如此类的问题困扰着执业初期的同仁，直击七寸却避犹不及。

璞玉本无华，细琢成大器，青年更需要前辈的教导。值此五四青年节到来之际，我们特别策划了系列主题文章，并诚挚邀请到了普世所内数位重量级嘉宾，与青年律师同仁们谈律途、道经验，话青春、聊人生。南金东箭，鸾翔凤集；宇庙瑚莲，阶庭兰玉。他们关心着律所的建设、青年律师的成长与律师行业的传承，真诚而坦率，幽默而风趣，博学而谦逊，儒雅而平和……绝对值得每一位小伙伴的期待，同时也欢迎大家交流分享。

下面将舞台交予今日嘉宾——高级合伙人顾伟律师！

Ps：五四后，我们将陆续推出“普世青年说”系列栏目，敬请关注哦！

近日，小刘发来邀请，大致意思是五四青年节将近，希望我作为普世所高伙写一篇文稿与青年律师做个交流。主题为《谁的青春不迷茫》，感觉像是高考的命题作文，而且青春的迷茫也是个很有深度和广度的话题。本人自忖水平有限，怕胡吹乱侃而落下笑柄，慌忙婉拒，但经不住小刘的热情邀约，只能勉为其难地答应下来。

有机会在普世平台上与各位同仁尤其是青年律师同仁沟通交流实乃荣幸，珍惜并希望这种交流与沟通能保持和发展，使之成为普世的文化价值予以传承，唯此，我的抛砖引玉则达到了功效。

青春的迷茫意指混沌不清的、不确定的状态，象征着青年对人生、事业、爱情等方面如何定位，发展及经营没有明确的方向，这种不确定是由于人生经历和阅历不够而导致的，并非人生的缺陷，而是青春的必经之路。这种不确定似乎不是坏事，反而让青年有了更多的发展及选择的空间，可以在律师执业过程中找到更适合自己发展的领域，施展自己的才华。

人生在不断的试错中找到正确的方向，犹如在实验室中经过无数的失败，最终获得成功。每个人的青春都面临无数的选择题，而最终人生及事业的发展方向在于自己的选择。我们都庆幸选择做了法律人，热爱着并终身为之努力奋斗。

从一九九零年执业至今，三十年弹指一挥间。作为一个六零后，在贫穷和饥饿中出生（三年自然灾害），在乱世中成长（十年文革），所幸赶上了改革开放，不幸中的万幸，怀揣着民主法制的梦想，如今仍然在追梦路上，处在青春期的中国律师业也有着青春的迷茫。执业过程中的成功与失败，经验与教训愿与各位分享。

01  律师的安全原则和边界

近年来，反腐打虎如火如荼，听到看到太多贪官（其中包括公、检、法）有恃无恐、藐视法律、数额惊人，贪腐时，不知害怕为何物，而面临审判时，又相信钱能通神 ，想用钱买回自由，刑期乃至生命。最终落得有命贪钱、没命花钱的下场，而那些“愚蠢”的守着法律底线的清官，享受着阳光的温暖，呼吸着自由的空气，聪明和愚蠢一目了然。

时常耳闻某律师接了个执行案，收费1亿，某律师接了个诉讼案，收费2千万，也未见或听说出事、跑路。但也听说有律师因P2P涉嫌犯罪被捕，虚假诉讼被捕，更有春节送海鲜礼包的“送礼门”丑事曝光……去年有18个律师涉嫌犯罪，呈现上升趋势。

君子爱财，取之有道。作为律师只该赚合法安全的钱，何况为了一点小钱葬送自己的律师生涯，实在不划算。守住寂寞，修身养性，自然会迎来辉煌。

02  术业有专攻

在自己擅长的业务领域研究要专业、精深，这是每个律师的专业之本，业务能力决定了你能办多大的案子、能走到多远，法律绝非是刻板僵化的体系，法律也是有生命的，法律的生命就是法律思维。能力就是把学到的知识加以使用且用到何种深度。我们可能都有这种体会，当你脱离具体的案子看法条，它是刻板僵化的，而一旦你结合具体的案件，这些法条即刻生动鲜活起来。面对案件，如何制定诉讼方案、诉讼策略，都是法律思维，案件的突破口是你想出来的，这就是法律思维，会使用学到的看到的知识，而不是只学知识本身。

03  学会开拓和维系客户

客户是律师的衣食父母，一个律师，可以不认识法官、检察官但不能不认识客户，因为是客户给律师业务和报酬，律师首先要开拓和维系的是市场与客户。当你拥有了一个或一群客户后，你能锁定这些客户吗？其实这很难做到，由于各种原因，客户都会离你而去，所以开拓和维系客户是一个问题的二个方面，彼此相辅相成、不可偏废。

04  学会创收

律师事务所是赢利性机构，律所或律师不赚钱，将难以持续，所有律所和律师概莫能外。但如何创收以及如何向客户开价，使客户能够接受且双方利益最大化，都是一门学问。青年律师执业之初经常缺乏自信，生怕价格开高了失去客户。结果就是双方打心理战，碰到“刁民”，用最小的成本达到最好的效果。律师是出卖时间精力的，世上时间最贵，所以律师就应该是贵的，应该理直气壮地贵。

05  平台团队建设

独善其身自我修为的时代渐行渐远，这是时代发展带来的变化，品牌、平台、团队合作显得日益重要。普世平台及品牌的发展必然带给青年律师更宽广的舞台，同时，普世的品牌和平台亦是所有律师、特别是年轻律师增光添彩才能成就的，这才是普世要建设“百年老店”的应有之义。

尼采说：人是会变化的动物。我觉得这是对人非常精准的定义，只不过，有人变好了，而有人却变坏了。如何改变，选择权在自己手中。

志不立，天下无可成之事。

2020年初，一场新冠疫情横扫全球，世界各国经济停摆，供应链断裂，贸易搁浅。这场疫情，注定改变世界格局，颠覆现状。我们已经看到并将继续看到惨痛的撕裂，意料之外的突变，律师业不可能置身事外，必然经受严峻的挑战。

机会总是留给有准备的人，青年律师们，你们准备好了吗？